План обучения АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
I. ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Активные продажи. Введение (30 минут)
виды продаж (
Транзакционная, консультационная, стратегическая)
основные отличия
Логическая и Эмоциональная составляющая продаж. (1,5 часа)
продажи через эмоции – фундамент отношений продавца и покупателя
продажи через боль или через удовольствие
Теория поведения покупателя (1,5 часа)
факторы, влияющие на процесс принятия решения
процесс принятия решения покупателем (7 этапов)
Инструменты влияния на процесс принятия решения покупателем (2 часа)
4 модели общения
4 составляющие, формирующие образ продавца в голове клиента
язык общения
принцип Парето в продажах (20/80)
использование шкалы тонов как элемента управления продажами
Продажи в DIY
пирамида потребностей Маслоу
психология покупателей DIY
II. 5 ЭТАПОВ ПРОДАЖ
Установление контакта
Выявление потребностей (SPIN продажи)
Презентация (свойства в выгоду, цена и ценность)
Отработка возражений
Закрытие сделки
План обучения АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
I. ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Активные продажи. Введение (30 минут)
виды продаж (
Транзакционная, консультационная, стратегическая)
основные отличия
Логическая и Эмоциональная составляющая продаж. (1,5 часа)
продажи через эмоции – фундамент отношений продавца и покупателя
продажи через боль или через удовольствие
Теория поведения покупателя (1,5 часа)
факторы, влияющие на процесс принятия решения
процесс принятия решения покупателем (7 этапов)
Инструменты влияния на процесс принятия решения покупателем (2 часа)
4 модели общения
4 составляющие, формирующие образ продавца в голове клиента
язык общения
принцип Парето в продажах (20/80)
использование шкалы тонов как элемента управления продажами
Продажи в DIY
пирамида потребностей Маслоу
психология покупателей DIY
II. 5 ЭТАПОВ ПРОДАЖ
Установление контакта
Выявление потребностей (SPIN продажи)
Презентация (свойства в выгоду, цена и ценность)
Отработка возражений
Закрытие сделки
Индивидуальный подход под Ваши задачи
Just type your contacts
ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ
It's totally free
на главную
связаться с нами